Quelle est la différence entre leads "Projets" et audiences "Intents" ?

🎯 Deux types de flux pour deux stratégies différentes

Sur la Marketplace Leads Farmer, vous trouverez deux catégories distinctes de flux de leads, chacune correspondant à un niveau d'engagement différent de vos prospects :

🟠 Leads "Projets" - Projets confirmés

Ces leads représentent des prospects avec un projet concret et une intention d'achat confirmée.

Caractéristiques :

✅ Besoin identifié et exprimé clairement

✅ Budget défini ou en cours d'évaluation

✅ Projet à court/moyen terme (généralement < 6 mois)

✅ Contact direct avec des informations qualifiées

✅ Taux de conversion généralement plus élevé

Exemples de flux "Projets" :

• 💼 Finance : Demandes de crédit immobilier, rachat de crédit, assurance-vie

• ⚡ Énergie : Projets d'installation de panneaux solaires, rénovation énergétique

• 🎓 Formation : Inscriptions en formation professionnelle, reconversion

Idéal pour : Les commerciaux qui veulent des contacts prêts à être convertis rapidement.

🔵 Audiences "Intents" - Signaux d'intention

Ces leads représentent des prospects en phase de recherche montrant un intérêt pour une catégorie de produits/services.

Caractéristiques :

✅ Comportement de navigation révélant un intérêt

✅ Phase de découverte et de comparaison

✅ Projet potentiel à moyen/long terme

✅ Nécessite un travail de nurturing et de maturation

✅ Volume généralement plus important

Exemples d'audiences "Intents" :

• 🛒 E-commerce/Retail : Visiteurs consultant des catégories produits, abandons de panier

• 💻 High-Tech : Recherches sur des solutions SaaS, comparateurs

• 🏠 Immobilier : Navigation sur des annonces, recherche de quartiers

Idéal pour : Les équipes marketing qui veulent construire un pipeline et nourrir des prospects sur la durée.

📊 Tableau comparatif

| Critère | Leads "Projets" 🟠 | Audiences "Intents" 🔵 |

|---------|-------------------|-------------------------|

| Maturité | Projet confirmé | Phase de recherche |

| Conversion | Court terme (jours/semaines) | Moyen/Long terme (semaines/mois) |

| Prix | Généralement plus élevé | Généralement plus accessible |

| Volume | Modéré | Important |

| Qualification | Élevée dès réception | Nécessite qualification |

| Stratégie | Closing rapide | Nurturing et accompagnement |

💡 Comment choisir ?

Optez pour les Leads "Projets" si :

• Vous avez une équipe commerciale prête à traiter rapidement

• Vous cherchez des résultats à court terme

• Votre cycle de vente est naturellement court

• Vous avez un ROI défini sur des conversions rapides

Optez pour les Audiences "Intents" si :

• Vous avez une stratégie de marketing automation en place

• Vous voulez construire un pipeline durable

• Vous pouvez investir dans du nurturing (email, retargeting)

• Vous cherchez un coût d'acquisition plus bas avec un volume plus élevé

🎯 Stratégie hybride recommandée

Les entreprises les plus performantes combinent souvent les deux approches :

1. Flux "Projets" pour alimenter les commerciaux et générer du CA immédiat

2. Flux "Intents" pour construire un pipeline qualifié via le marketing automation

Cette stratégie permet d'optimiser à la fois vos résultats court terme et la construction d'un pipeline durable.

💬 Besoin d'aide pour choisir le bon type de flux ? Contactez notre équipe qui vous conseillera selon votre secteur et vos objectifs !